淘宝运营--如何计算天猫店铺的开店成本

贡献者: DonJuan小涩狼

对于我们80.90这代人来说,想到创业,最先想到的可能就是开网店。然而,你可能不知道,其实一家淘宝店铺并没有你想象中那么低成本,有时可能比实体店的开店成本更高,下面我们来算算天猫店账。我们先假设商品售价60元/件。

1首先:产品本身的成本,这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。

2再者:就是商品的包装成本,其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。

3下面:就是物流成本了。淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价12元/单。

4然后:天猫的扣点。这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%,那么60元/件是售价,就要上缴2.4元。

5然后:就是税收了,天猫只有正规注册的企业公司可以开店,所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的,一般来说税收为8%左右,那么4.8元又没有了。

6最后:就是拍摄及制作费用。尤其实在快速消费品行业,因为需要模特,所以费用很高,我们就按但婆娘的SKU上架算,叫上后期修图制作,算少点,占单品的3%又是1.8元了。

7总结:固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能挣14元而已,你是不是要说你走量。一件挣14元,一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本,还有可变成本。

1第一:人工成本:做天猫不是一两个人可以做的起来的,那么我们就需要一个运营团队,既然招人那就酋篚靶高需要发工资,工资就是人工成本,我们按最少亟冁雇乏需要6个人(一个运营,一个设计,一个客服,一个库管,一个打包)然后除员工的工资外,五险一金,然后办公支出,如果在上海,那么各项加起来人工成本平均7500元/人,每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”,你的店铺每月要保持销售50万元,人工成本为占9%。一般来说,商家的人工成本能控制在15%之内的,就算不错了。

2第二:广告成本:主要就是推广,这个是网店必不可少的,一般推广成本不会低于销售额的12-15婊剧琏兄%。超过20%也算正常,按上述单品60元/件计算,每月要销售50万元,就要售出约8泌驾台佐333件商品,平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算,每天需要引入UV约13850人,假设广告占每日引入UV的20%,那么推广需要引入约2770人,淘宝上,推广主要就是通过直通车,钻展和促销工具,假设平均花费引入量1元/人,那每天就要2770元(其实这个还是比较少的),一个月就要花费83100元,占了月销售额的16%。上述两项相加,还是比较好的情况,约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本,几乎是很难赚钱的,但是我们还有一项没有加进来,那就是库存成本,和资金链。

3第三:库存成本:我们继续按照上面的来算,假定月均销售50万,一年则为600万。假设平均销售沧鲎孳卣率为80%,那按4季划器皆阄诟分:1季度销售60万,需要资金约36万,剩7万库存成本2季度销售100万,需要资金约60万,剩12万库存成本3季度销售140万,需要资金约84万,剩16万库存成本4季度销售300万,需要资金约180万,剩36万库存成本那么我们一年做600万的生意,则需要资金量在200万-250万之间,这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭,亏本了。

4第四:机会成本。这么大的资金链,如果我们投资在别的领域,就算存银行。约4%的利息,那么按200万算,纯收益也有8万。占了销售总额的6.25%。

1固定成本约占销售额的76%+人工9%+推广16%=101%。在理想状态下的推算,我们已经是处于亏本状态了。另外, 如果库存挤压可能产生的银行贷款之类的利息成本,固定的房租成本。算下来。连裤衩都要赔进去。像股市门联:入市需谨慎。当然,并不是说我这就是最总成本,相应的削减成本之类的,就要看管理者的才能了。如果真亏,也不会有那么多人进入这个行业。主要还是看战略者的眼光及运营头脑,钱,还是有得赚的。

纯属数据推理,具体以实际操作为准

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